测试!从3个纬度看你属于8种商业模式的哪一种?

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在开始今天的话题之前,我们先来分享三个等式:


一、信息+技术=财富


信息是消息,是情报,是问题,是社会需求。


技术是说解决之道。拥有解决问题的手段,比起知道问题所在,要容易得多;比发现问题和制造问题更厉害的,是无中生有。


其实从来就没有什么无中生有,“无”一直都藏在“有”中间。


比如共享单车出现之前,一切都已经万事俱备:没有移动支付、智能手机,没有二维码,没有自行车,无中生有是无稽之谈。


财富已经过了每几年就重新分配一次的时机,临渊羡鱼不如退而结网,网是信息与技术织就的,它可以捕捞财富的鱼。


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二、精明+高明=聪明


这是说情商与智商,二者的结合,深思熟虑与格局的碰撞,会产生火花。


精明能干指的是行动,指挥高明说的战略,它们的完美结合表现的聪明。


南方人和北方人不一样,中国人与外国人不同,不同年龄认知不一,至于甲方乙方各为其主,每个人表现的精明与高明,我们都得理解。


这个等式可以用到好多地方,请大家自由思考。


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三、利益+感情=友谊


从事营销工作,很多人是半路出家。


基于人性的社会交往,会让刚刚进入营销工作的人无所适从。


有人总结了过硬的人际关系:一起下过乡、抗过枪、同过窗、分过赃。


这个所谓的“四大铁”关系,不在今天的交流范畴。


友谊的基础是信任,营销的成本是沟通;解决信任问题,是营销实现良性沟通的目的。


这个等式中的利益,包含着的绝不是金钱物质,不止是经验教训,不只是政绩业绩。


感情是正能量带给人惺惺相惜的相见恨晚,是个人使用价值的价值倚重,搭建的友谊桥梁。

   

说到友谊,害人害己的做法肯定不算。


品味一下上面这个公式,会让人事半功倍。


十三亿中国人都是商人,不是买方就是卖方,书记忙着布局,总理忙着搞推销……


营销工作要时刻提醒自己:一个人受到的基础教育,决定了我们对他的营销手段。


有人说,今天最大的政治是让老大安心,对于营销来说,安心就是做事要周全,让客户满意。


所以说营销手段,不是高明就可以,而是合适才可以。


同样商业模式不需要高深莫测,而是要通俗易懂,越简单越好。


商业模式通俗讲就是挣钱的方法,挣钱取决于能力,能力决定选择,人们说“选择比努力更重要”,就是这个意思。


商业模式都是1+1=2,再加一等于三,又加一等于四……直到99+1=100,或者谁加上谁等于一个新事物。


商业画布



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下面我们从多个纬度,看一下商业模式的表现,从而思考应该如何选择商业模式:


一、先从结果看,以收益为诱饵,手段让人如痴如醉的模式,多是国家禁止的。

    

那些违法行为,包装成合法外衣,许给你高昂的回报,其实惦记的是你的本金。


不然呢?因P2P举债,举步维艰的家庭,有多少活在水深火热之中。


源自庞氏骗局的传销,又是怎样的风生水起。


什么产品、服务、平台、载体,都是工具,是幌子。


归根结底是在击鼓传花,让参与者先把买路钱留下,再去发展后来者。


无论说的多好听的创意创新,都是诱惑于自圆其说。


只问一句就可以发现问题:要不要花钱?


不论是购买产品还是服务,成为会员还是拉客户都一样。


上当受骗的,为了个人利益,都利欲熏心地选择了昧着良心发展下家,包括亲人朋友。


高级一点儿的模式,开始不要钱,培养了习惯与依赖性再收费,也是一样的,只是更隐蔽。


想一想,生活中有多少类似的变异行为。


不知道社保算不算?


另一个是空手套白狼,妄图不劳而获的蠢蠢欲动行为:从夜总会的妈咪带小姐,到所有变相的服务业,琳琅满目层出不穷。


这种模式下,妈咪(老板)不需要开工资,客人付小费,概不赊欠,小费部分妈咪还要抽头,喝酒唱歌衣着光鲜,有里有面的就把钱挣了。


无数服务业,都是它的变种,或多或少。


那些一本万利,或者没多少本钱的买卖都算。


不劳而获总是诱人,即使这些行为是违法的,违法的结果你懂得,有命挣,没命花。


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二、纵向突破,有五个层面:


  1.摸索

  2.复制  

  3.创新

  4.颠覆

  5.革命:这里是说突破认知。


请参考一下8月5日的分享。企业家扭亏为盈的秘诀:一命二运三资源!点击标题可阅读)


三、横向辐射,比比皆是。


城市乡村,大街小巷,有人的地方就有商业行为。


商业规模不同、影响力大小不一,模式都在变:办事处向代理商转移;代理商向在线销售转移;在线销售向客户体验中心转化。


圈子营销正进入品质领域,就是创造品牌。


互联网让销售无边界,但是在客户那里,你只知道他的一个选项,他对比的内容,你无从知晓。


客户做决定的依据是什么?是别无选择,是最关注部分的最低标准决定的,是对比的结果。


你的哪一点,做到了让他别无选择,而选择了你?这一点儿值得认真思考。



交互环逐渐深化,圈子营销也能更好地发展



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四、以表现形式,看商业模式


1.搬运工,就是倒买倒卖。


搬运式表现非常多,相对于品牌,“搬运工”是被动的,对于没有知名度的产品,“搬运工”是主动的。


搬运工需要选择能力,好产品能让你事半功倍。


2.勤行,就是服务业。


用人力来实现消费体验,需要不断提升服务水平。


升级服务标准,要先提升团队素质,所以团建工作非常重要。


3.载体,就是产品模式。


以产品为载体,在于寻找差异化:


一个是具体环境下的品类更新;另一个是竞品创新覆盖,就是超越参照物。


懂技术、懂产品、懂销售与懂商业模式不是一回事。


每个人的擅长不一样,请把问题交给专家处理。


4.坐商:酒香不怕巷子深


工匠精神营造的老字号,非物质文化遗产都是。


在实体经济,它多是指生产厂商。它主要依靠规模效应下的成本优势,然后是渠道为王。


5.游商:源自货郎,游街串巷。


这服务正在慢慢消失,马路上有城管。


6.电商平台,自然不是传统商业的转移。


电商平台靠培养依赖性。


在企业文化就是执行力,执行力就是习惯,习惯就是自然的行为流露里,有答案。


单仁行的老师们是专家,大家多听一听。


B2B电商平台业务流程模式


7.资本投资模式,就是收割有未来,当下缺少能力的公司,也称孵化器,投资人。


投资是投人、投价值,风险在于核心人物的劣根性,以及你碰了谁的奶酪。


8.复合型商业模式


容易成为四不像企业,但是能够满足不同人的不同需求。

  

有个《引婴投江》的故事说:有位路人,看见一个人,试图把一个哭泣的婴儿,丢到江里去。


路人问他为什么这么做?他回答说,这个小孩子的父亲擅长游泳。


小孩子的父亲擅长游泳,小孩子就善于游泳了?这样处理问题,显然是荒谬的。


荒谬的事,每天都在发生。


模仿他人也是荒谬的组成部分。


别人能做好的,你未必能做好。


你的商业本质在哪里,你的商业模式就在哪里。


商业模式要:聆听理论的指导,远离专家的说教;贴近人性的本质,服务商业的价值。


就是:小鸡不尿,自有便道。要靠自己!


好了,今天的分享就到这里,下周依然是销售话题。谢谢,再见!






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